Саммари на книгу «Церебра»

Юля Тюгаева

Для продвижения «Чатры» во Вконтакте мы пользуемся сервисом «Церебро» — с его помощью в несколько раз снизили стоимость привлечения клиента.

Недавно ребята из «Церебра» выпустили электронную книгу о продвижении товаров и услуг во Вконтакте. В ней они суммировали свой опыт социального интернет-маркетинга. Мы прочитали и подготовили небольшое саммари.

  1. Перед началом рекламной компании определите целевую аудиторию: размер, характеристики, а также особые условия, которые могут на неё повлиять.
  2. Разбивайте ЦА на группы и готовьте лендинг для каждой.
  3. Отразите на лендингах ключевые преимущества ваших товаров и услуг. Учитывайте, как эти преимущества влияют на каждую группу. Например, кому-то важна цена, кому-то — быстрая доставка.
  4. Формулируйте текст в сфере потребностей клиента. Ему нужны не уникальные особенности вашего товара, а то, как он решит свою задачу с их помощью. Не мощная дрель, а ровные дырки в стене, и быстро.
  5. Используйте «Церебро», чтобы найти группы вашей ЦА, и «вжиться» в них. Что читают эти люди, как общаются? Это поможет сформулировать правильный текст.
  6. Аудитория из соцсетей — холодная. Она впервые узнала о вашем товаре, ей надо подумать. Ведите её в сообщество и подогревайте там. Особенно, если у вас сложный и дорогой товар.
  7. Аудитория из контекстной рекламы — горячая. Эти люди уже искали похожие товары. Ведите их на лендинг и продавайте им. Особенно, если у вас простой и недорогой товар.
  8. Идеальный лендинг объясняет суть вашего предложения за 3-5 секунд. За это время посетитель должен понять, зачем ему читать лендинг дальше.
  9. Вконтакте откручивает рекламные объявления на «дорогие» и «дешёвые» сегменты вашей аудитории по цене дорогих. Поэтому лучше откручивать разные объявления для разных сегментов. Например, отдельно объявления для Москвы и для регионов.
  10. Если вы продвигаете товар, который ориентирован на друзей вашей ЦА — привлекайте их в сообщества. Пользователи доверяют сообществам, в которых уже состоят их друзья.
  11. В объявлениях хорошо работают призывы к действию («Подпишись!»), слэнг («Хочешь взрыть пухлячок!»), выражение боли («Устал мыть посуду?»).
  12. Изображения должны отражать ассоциации аудитории, а не ваши. Не дрель и набор свёрел, а ровно висящая большая картина.
  13. Не пытайтесь продать товар на объявлении. Пытайтесь заинтересовать объявлением и продать товар в дальнейшем.
  14. Много и активно тестируйте объявления, по 10-20 тестов на сегмент ЦА. Помните, что тестировать нужно элементы по очереди, и только один элемент за раз. Сначала протестировали заголовки, потом — изображения, но не пару заголовок+изображение.

Вот и вся книга вкратце. Теперь советуем скачать и прочитать её целиком, благо там всего 60 страниц без воды. Книгу отдают бесплатно, за адрес электронной почты.